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OTC销售流程有哪些?

1.观察药店的经营情况(人流量,消费群体,主流走量是那些药)2.与店员了解经营情况,药品采购负责人,及其工作行程(时间表),联系方式。3.约采购负责人见面,4.维护店员关系收集终端信息。

给业务员开会内容:一是、总结上个月的工作计划完成情况,存在问题 二是、落实下个月的销售计划。市场存在问题,需不需要上促销。 三是、将公司的销售方案传达 四是、鼓励。

在OTC药品市场上,由于受许多因素影响,不同的OTC药品消费者,通常有不同的欲望和需要,因而不同的OTC药品消费者,有不同的购买习惯和购买行为。正因为如此,OTC药品企业营销人员可以按照这些因素,把整个OTC药品市场细分为若干个不同的分市常每...

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