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什么事OTC营销模式?

是指直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动,它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比,优势主要体现在更接近消费者,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握。DTC营销模式作为营销理论很早就被提...

OTC的原意是可以直接放在柜台上卖的药品,理解说就是非处方药,那么OTC营销模式就是指非处方药的营销模式。 OTC营销模式主要是为了区别于处方药模式,处方药主要渠道是在第一终端(即医院),而OTC则是以药店为主(就是第二终端了,当然目前医院...

一、市场细分的涵义 在OTC药品市场上,由于受许多因素影响,不同的OTC药品消费者,通常有不同的欲望和需要,因而不同的OTC药品消费者,有不同的购买习惯和购买行为。正因为如此,OTC药品企业营销人员可以按照这些因素,把整个OTC药品市场细分为...

我觉得就是一些低价的仿制药为了多推销利用其价格低廉的优势给医生很多回扣增加销量的一种劣质销售手段

你只要做到下面的 就OK了 一、认识自己 二、认识你的客户 三、认识自己的OTC药品及自己的公司 四、销售的步骤 五、OTC代表工作的五步曲 六、一些推销的原则 七、培养积极的性格 八、OTC代表的自我组织力 九、怎样建立谈生意的方法 十、怎...

OTC事业部工作职责 1、 负责拟订公司销售管理规章制度,报董事长/总经理批准后予以实施; 2、负责制定及贯彻公司产品在OTC渠道及终端的销售策略,并确保本部门工作目标的达成。 3、负责销售过程中的前期市场调研、市场拓展和销售策划并指导部门...

从事过市场营销的人都深谙“马太效应”之变态。“凡是少的,就连他所有的也要夺过来。凡是多的,还要给他,让他多多益善”。 诚然很多OTC企业的老板都懂得这般道理,但是不间断甚至超预算的烧钱,任何企业都不乐意。但是,自己公司市场部门的数据有...

终端的含义就是:消费者直接接触的最后销售环节,终端的目的就是把商品变成解决方案,最终把解决方案卖给有需要的客户。 OTC三终端: 第一终端指的是医院的药品销售; 第二终端指的是药店的药品销售; 第三终端的定义为“除医院药房、药店(包括...

产品角度:OTC药品同质化严重,因此更注重品牌打造,处方药则相对注重产品研发与疗效; 价格角度:OTC药品在药店销售,一般是消费者自行选购,因此价格不宜过高,需考虑消费者的接受度,而处方药则是由医生开方,因此一般患者对价格敏感度较低,...

OTC是英文OverTheCounter的缩写,在医药行业术语中特指非处方药。我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的:OTC是消费者可不经过医生处方,直接从药房或药店购买的药品,而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。非处方药的主要类别...

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